这次签约的过程有点特别。采购部门的立场很直接：选最便宜的。使用人员不同意 —— 他们的态度是四个字，宁缺毋滥。
客户简介
北京阿奇夏米尔工业电子有限公司位于北京顺义，是瑞士 UNITED MACHINING SOLUTIONS 集团在欧洲以外唯一的电加工机床研发和生产基地，也是机床行业首家中外合资企业。公司产品覆盖三大系列：CUT 系列精密数控慢走丝线切割机、FORM 系列精密数控电火花成形机、DRILL 系列精密电火花穿孔机，广泛应用于新能源汽车、航空航天等领域的精密加工。
以上为公开信息。出于对客户商业信息的尊重，本文不披露其具体产品型号、图纸内容与内部流程细节。
问题：两种立场，算的是两笔账
2026 年 2 月起，双方开始接触并多次试用。
在这个过程中，客户内部出现了两种不同的意见，而两种意见其实都没有错，只是算的账不一样：
- 采购算的是一次性支出 —— 少花的钱是确定的、可量化的
- 使用人员算的是每天八小时的产出 —— 一个不好用的工具，成本摊在每一天里
一个工具买错了能忍，因为它不占产能。但一个每天都要用来出检验报告的工具买错了，代价会持续发生：标注要手工补、报告要人工核、换个人接手还要重新摸索。
过程：多次试用之后，意见统一了
围绕这个分歧，双方进行了多次试用与答疑。客户明确了关注点：
- 图纸识别在实际生产图纸上的表现，而不是演示图
- 电加工机床零件公差带窄，检验依据不能出错
- 报告的出具流程能不能简化，而不是换一种方式手工做
试用过程中，使用人员逐步确认了方案的可行性；采购部门也在对比之后认可了投入产出的账。
结果：公司采纳了使用人员的意见
最终，公司采纳了使用人员的意见，经过友好协商达成合作。2026 年 6 月起，QIF Manager Pro 在北京阿奇夏米尔投入使用，后续根据实际使用情况持续优化。
| 所属行业 | 机床 / 电加工设备 |
|---|---|
| 选用产品 | QIF Manager Pro 气泡图标注软件 |
| 核心诉求 | 实际图纸识别准确率、报告出具流程简化 |
| 定制内容 | 报告模板适配、编号规则定制、图纸格式兼容 |
| 沟通轮次 | 多次试用 + 多轮答疑 |
| 签约日期 | 2026 年 6 月 |
| 当前状态 | 已完成部署并投入使用 |
写在后面
我们对这份认可表示感谢。
因为它不是来自一次演示，也不是来自一份报价单 —— 而是来自真正每天要用它的人。采购和使用人员从不同角度算账，最后能得出同一个结论，这种认可是花钱买不到的评价。
如果你所在的企业也在选型，我们建议的做法是：让真正要用它的人参与试用，而不是只看功能清单和报价。