最初找到我们的时候，客户的采购目的很明确：完成比价。
客户简介
海纳川（滨州）轻量化汽车部件有限公司隶属于北汽集团，专业从事铝合金轻量化汽车部件的研发与生产，产品涵盖发动机部件、变速器壳体、新能源车身结构件等，主要配套北汽集团、奇瑞汽车、比亚迪汽车、东安动力等企业，并进入戴姆勒等国际车企供应链。
起点：技术要求已经按竞品写好了
2026 年 4 月起双方开始接触。
当时的情况是：客户已经接触过竞争对手，连技术要求都是按照竞品的方案写的。找我们进来，是采购流程里常见的做法 —— 多家比价。
这在采购中很正常，没什么可抱怨的。但同时还有一个要求：技术交流也要完成。
而正是这场技术交流，把问题翻了出来。
转折：图纸格式对不上
技术交流中我们发现了一个被忽略的根本问题：客户手里的图纸格式，和竞品方案的假设不一致。
客户实际在用的图纸，基本都是 PDF 和扫描图片格式。而不同的图纸格式，对应的技术路线完全不同：
| 数据形态 | 矢量数据 |
|---|---|
| 尺寸是什么 | 带坐标的图元 |
| 怎么获取 | 可以被程序「读」出来 |
| 常见场景 | 原始 CAD 文件 |
这两条路线的技术积累完全不同。 一家在矢量格式上做得很深的厂商，未必擅长图像识别；反过来也一样。
竞品的方案是按矢量图纸的思路设计的 —— 而客户手里几乎没有矢量图纸。
这意味着：方案看起来功能齐全，但真正上到客户的实际图纸上，能识别出多少是个未知数。
验证：用客户自己的图纸跑
发现这个问题之后，双方进入了多轮试用。
试用的方式很简单，也最公平：用客户实际在用的 PDF 和扫描图纸来跑，看识别结果如何。
而这两类图纸，恰好是我们投入最多的方向 —— PDF 解析与扫描件识别，一直是我们最擅长的部分。
多轮试用之后，客户的结论是：我们的方案才是最贴合他们图纸现状的。
客户后来的反馈是"有点相见恨晚"。对我们来说，这句话比任何评价都重。
结果
客户最终选用 QIF Manager Pro。
| 所属行业 | 汽车零部件 / 铝合金轻量化 |
|---|---|
| 选用产品 | QIF Manager Pro 气泡图标注软件 |
| 核心诉求 | PDF 与扫描图纸的识别解析 |
| 定制内容 | 编号规则定制、报告模板适配 |
| 沟通轮次 | 技术交流 + 多轮试用（用客户真实图纸） |
| 当前状态 | 已确定合作并投入使用 |
写在后面：这件事给出的提醒
我们把这次过程如实写出来，是因为它包含一个值得所有选型者注意的问题：
选型之前，先看清自己手里的图纸是什么格式。
图纸格式不是细节，它决定了技术路线能不能对得上：
- 如果手里是 DWG / DXF 原始文件，就该重点考察矢量的解析能力
- 如果手里是 PDF 和扫描件，就该重点考察图像识别的准确率
- 如果两者都有，那就要看厂商在两条路线上分别做到什么程度
这件事没有后悔药。 软件选型一旦落地，替换成本很高 —— 前面省下的比价时间，后面要用几倍的返工补回来。
我们更希望客户在比较之前就把这个问题问清楚。哪怕最后选的不是我们，至少选的是对的。